台中房地產資訊綜整|台中各大社區介紹【房產小白阿霖的看屋筆記】

從出社會以來，我擔任過廣告業務，工作內容是需要在各個商圈沿街拜訪店家，推廣電視牆廣告。

但是，我很快地發現，我並不是所謂的業務高手，能讓店家在3秒鐘的第一印象內就願意聽我說。

我很認真地思索，究竟問題在哪裡，為什麼上了那麼多的激勵課程，學了那麼多的業務理論，培養了那麼久的店家情誼，終究還是無法成交？

於是，「行銷」這件事漸漸在我心裡生了根，我懷抱著巨大的好奇心，想知道究竟什麼是「行銷」？

翻閱了書籍、聽了講座、上了課程，終於，我才真正明白「行銷」在做甚麼，並且把它運用在實務上，獲得實質成效。

如果您跟我一樣有過這種困擾，歡迎與我們交流分享您對行銷的見解。

首先，我想請您思考，業務與行銷是一體的嗎？還是不同性質的工作？

業務，需要做「陌生開發」這件事嗎？

我的看法是：

業務，是將產品，藉由說明、話術、口才、態度打動客戶，讓消費者購買，所以他真正的核心價值在於「人與人」的應對。

在這樣的價值思考上，一位有能力的「業務」，該花費時間在漫無目的的「陌生開發」這件事上嗎？

的確有許多優秀的業務人員有辦法勝任，但我真正想探討的是，在資訊爆炸、消費者充斥著產品訊息的現在，是否可以有方法讓這樣的事更有效率！

回到主題，我認為「行銷」與「業務」本質上的不同，在於行銷真正應該做的事是：「叠加價值！！」

任何的廣告或行銷活動，最主要的目的應該落在「叠加產品在消費者心目中的價值」，如果您有品牌，就叠加品牌價值；如果您有產品，就叠加產品價值；而如果您是個人，就叠加個人價值！

當產品在消費者心目中有價值，而在有需求的時候來到業務人員面前，業務就能發揮他高效的成交能力。

所以，把握「行銷」的核心目標，就能在各個廣告、行銷活動中了解真正需要達到的目的。

以上是我對「業務」與「行銷」的看法，也請各位業務、行銷前輩們不吝多予指教！